Gestión Emociones

María Jesús de Miguel Saz

  • Carrera Profesional
  • Curriculum
Facilitadora, Gestor Coach, Formadora.
Licenciatura en Derecho Universidad Complutense de Madrid.
Curso en Comercio exterior, exportación, requisitos y medios CEPADE Universidad Politécnica de Madrid.
Curso Asesor financiero patrimonial. Afi Escuela de finanzas.

FORMACIÓN ACADÉMICA

  • 1975-1980 Licenciatura en Derecho. Universidad Complutense de Madrid

  • 1981 Curso en Comercio exterior, exportación, requisitos y medios.

CEPADE- Universidad Politécnica de Madrid

  • 2000-Curso Asesor financiero patrimonial. Afi Escuela de finanzas

  • 2000a2016.-Cursos de habilidades comerciales. Liderazgo, Técnicas de negociación, Técnicas de venta, Concertación telefónica.
  • Selección, protocolo, evaluación por competencias.

  • Gestión de equipos comerciales

  • Cegos : Licensed Human Element Practitioner Program

  • Cegos: Curso para ventas de alto rendimiento.

EXPERIENCIA PROFESIONAL

  • 2017 –Actualidad: Facilitadora, Gestor Coach, Formadora.

  • He impartido en este periodo cursos con muy diferentes contenidos, la mayoría diseñados por mí en línea con lo que demandaban los diferentes clientes.

  • En los dos últimos años, estos contenidos van totalmente orientados al logro del bienestar emocional, facilitando herramientas para identificar y gestionar de forma saludable las emociones.

  • Acompañando a cada persona en el descubrimiento de sus habilidades, sus fortalezas, y de sus propias soluciones.

  • Contenidos formativos dirigidos a personas que se inician en la carrera de comercial, partiendo desde la primera toma de contacto con un posible cliente, estudiando cómo llevar a cabo una buena comunicación, (lenguaje verbal, lenguaje corporal).

  • Clientes: .

  • Sesiones de Coaching, presenciales y personales, así como sesiones de coaching telefónico, individuales, de apoyo y seguimiento de la evolución de cada participante.

  • 1998-2016 Responsable de Expansión territorial centro: AXA Seguros e Inversiones

Entre mis funciones estaban:

búsqueda y selección de candidatos para incorporar al plan de carrera de la compañía. Impartir Formación continuada sobre todos los aspectos de la relación comercial para lograr su profesionalización como agentes exclusivos.
Gestión de equipos comerciales, seguimiento de objetivos de ventas y consecución recurrente de los mismos; todo ello basado en acciones calendarizadas y dinámicas, orientadas a la motivación de los colaboradores y a lograr su sentido de pertenencia a la marca .El resultado era obtener un compromiso con la misma, con sus valores, y con los objetivos establecidos.

Evaluaciones de desempeño, seguimiento de KPI´S, elaboración de planes de acción ligados a objetivos etc.

Mi especialización es el asesoramiento, y la innovación en toda la gama de Productos Vida, todo lo que afecta a la protección personal, y a la planificación de la Jubilación.

He recogido las experiencias de éxito en mi trayectoria profesional, en un contenido formativo que garantiza el éxito en el incremento de las ventas y en la productividad

de los equipos, logrando la captación de nuevo negocio, la fidelización de los clientes, y el estímulo constante de los agentes y managers.

  • 1988-1993 Responsable de relaciones con los gabinetes de prensa: Agrupación de Reporteros Españoles (España y resto de Europa)

Gestionaba la relación de la agencia con los gabinetes de prensa, de los diferentes medios de comunicación, y de entidades públicas y privadas.

Establecía contacto con representantes y protagonistas de la actualidad para lograr reportajes, redactarlos y publicarlos. Participé en cuantas ruedas de prensa, o programas (televisión y radio) donde se nos fue requerida presencia.

  • 1982-1998 Abogada y apoderada: Grupo Obinesa (Comunidad Valenciana)

-Responsable de la representación de todas las empresas del grupo, ante cualquier Estamento de la Administración pública, y de igual modo ante entidades privadas. 
-Establecimiento de relaciones a altas instancias institucionales, apertura de mercado, y captación de negocio
-Preparación y resolución de cuantos temas jurídicos surgieran.


Pertenecemos al grupo:

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info@1mundosalud.com
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28223, Pozuelo de Alarcón
Madrid – Spain